A yw Cynhyrchion Jeli a Yrrir gan Gystadleuaeth-yn Fwy Rhagweladwy nag y Credwch? (Safbwynt Sianel Cyfanwerthu)
- Nid yw-cynhyrchion jeli a yrrir gan gystadleuaeth o reidrwydd yn cyfateb i "ymchwyddiadau anrhagweladwy." Yn y sianel gyfanwerthu, cyn belled â bod cynllunio'n cael ei wneud yn unol â'r amserlen gystadleuaeth, maent yn aml yn fwy rhagweladwy na'r disgwyl.
- Nid yw rhagweladwyedd yn ymwneud â "dyfalu cyfaint gwerthiant," ond yn hytrach sicrhau: cyflenwad di-dor yn ystod wythnosau cystadleuaeth allweddol, sbardunau ailgyflenwi clir, a risg stocrestr y gellir ei rheoli (cyfuniadau amrywiol isel).
- Mae'r amrywiadau mwyaf fel arfer yn dod o'r ochr gyflawni (amser cyflawni, manylebau blwch, ail-weithio gwybodaeth), nid o'r galw ei hun; mae cloi newidynnau y gellir eu rheoli yn lleihau'n sylweddol anweddolrwydd.
Egluro "rhagweladwyedd": Beth Ydych Chi'n Ei Wir Ragweld mewn Prosiectau Cyfanwerthu?
Mae llawer o bobl yn deall rhagfynegiad fel "dyfalu ffigwr gwerthiant ymlaen llaw." Yn y sianel gyfanwerthu, diffiniad mwy ymarferol yw:
- Cyflenwad di-dor yn ystod wythnosau cystadleuaeth allweddol: Cyrraedd cychwynnol a rhythm ailgyflenwi y gellir ei reoli;
- Amodau sbarduno ailgyflenwi clir: Sut i ailgyflenwi pan fydd gwerthiant yn gyflym, sut i dderbyn pan fydd gwerthiant yn araf;
- Risg rhestr eiddo y gellir ei rheoli: rheolaeth SKU, cyfuniadau modiwlaidd, a dim ail-weithio gwybodaeth
Pam mae -cynhyrchion jeli a yrrir gan ddigwyddiadau yn aml yn fwy rhagweladwy? (Tri mecanwaith):
- Mecanwaith 1: Mae calendrau digwyddiadau yn naturiol yn darparu fframwaith rhythm galw. Nid yw digwyddiadau yn "un brig," ond yn hytrach yn rhythm sy'n cynnwys sawl cam: stocio cyn-digwyddiad, nifer o uchafbwyntiau yn ystod y digwyddiad, a'r sbrint olaf yn y rowndiau terfynol a'r rowndiau terfynol. Mae modelu fesul cam yn fwy sefydlog na rhagweld gwerthiannau ar un pwynt.
- Mecanwaith 2: Mae cynhyrchion jeli yn fwy tebygol o gynhyrchu "galw am ailgyflenwi" yn hytrach na "galw newydd-deb". Mewn senarios fel gwylio digwyddiadau, cynulliadau, rhannu swyddfa, ac ailstocio cyfleus, mae cynhyrchion jeli yn fwy tebygol o weld pryniannau ailadroddus ac ailstocio swmp. Ar gyfer cyfanwerthwyr, mae'n debycach i gynnyrch cylchol: ailgyflenwi pan fo'r rhestr eiddo yn isel, yn hytrach nag un gwerthiant treial.
- Mecanwaith 3: Mae amrywiadau yn aml yn tarddu o ddiwedd y dienyddiad; gall cloi newidynnau rheoladwy leihau amrywiadau. Mae llawer o'r hyn a elwir yn faterion "anrhagweladwy" yn deillio mewn gwirionedd o: drifft dyddiad dosbarthu, manylebau blwch aneglur, ail-weithio labeli/gwybodaeth munud olaf, a rheolau archebu ailadrodd ar goll. Mae cloi'r newidynnau rheoladwy hyn ymlaen llaw yn lleihau'n sylweddol effaith amrywiadau yn y galw ar y prosiect.Dull cynllunio mwy ymarferol: Model ailgyflenwi tri-cham (mwy defnyddiol na dyfalu rhif)
Cam 1: Cyn-Cystadleuaeth (Cam Dosbarthu)
Nod: Cael nwyddau i mewn i'r system ddosbarthu (i warws/dosbarthadwy). Dull: Lleihau SKUs, yn gyntaf defnyddiwch "gyfuniadau amrywiol isel-" (maint blwch safonol + gwybodaeth unedig) i gael pethau i redeg yn esmwyth.
Cam 2: Canol-Cystadleuaeth (Cam Ailgyflenwi)
Nod: Cynnal cyflenwad di-dor o gwmpas wythnosau cystadleuaeth allweddol. Dull: Diffinio amodau sbarduno ailgyflenwi ymlaen llaw (ee, ail-archebion pan fydd y rhestr eiddo yn disgyn o dan sylw X wythnos neu mae trosiant yn cyrraedd trothwy), ac egluro'r ystod cyfnod cyflwyno ar gyfer ail-archebion.
Cam 3: Rowndiau Dileu / Rowndiau Terfynol (Cam Cloi)
Nod: Rheoli'r risg o stoc dros ben tra'n dal y brig terfynol. Dull: Tynhau SKUs, blaenoriaethu cyfuniadau â throsiant cyflym, a chanolbwyntio ar "gylchoedd byr, sypiau bach" i'w hailgyflenwi.
Mae "Cystadleuaeth{0}Rhestr Rhagolygon Arddull Jelly" sy'n uniongyrchol berthnasol i sianeli cyfanwerthu:
- Cloi yn y warws wythnos cyrraedd/wythnos silff: Cwmpasu wythnosau cystadleuaeth allweddol ac wythnosau brig.
• Rhannwch y prosiect yn dri cham: stocio cychwynnol, ailgyflenwi, a chwblhau, a gosod targedau ar gyfer pob un.
• Diffiniwch yn glir yr ystodau amser arweiniol ar gyfer y gorchymyn cyntaf a'r gorchmynion dilynol (peidiwch â'u cymysgu).
• Diffinio amodau sbarduno ailgyflenwi: wythnosau cwmpas stocrestr/diwrnodau trosiant/wythnos brig y gystadleuaeth.
• Rheolaeth SKU: Blaenoriaethwch 3-5 cyfuniad i osgoi cynhyrchion "ystod lawn" sy'n arwain at stoc dros ben.
• Dadelfennu cyfuniadau: Caniatáu i gyfanwerthwyr rannu cyfuniadau yn ôl rhythm dosbarthu i leihau risg.
• Manylebau pecynnu a carton cyflawn: math o fag, pwysau, maint fesul carton, manylebau carton, pwysau gros a net.
• Asesiad risg trafnidiaeth: Mesurau lliniaru y gellir eu gweithredu ar gyfer lleithder/cywasgu/toriad.
• Alinio gwybodaeth: iaith label, cod bar, datganiad cynhwysyn/alergen, a ffiniau hawlio.
• Clustogfa warws: Darparwch glustog ar gyfer ansicrwydd cludiant/clirio tollau.
• Rhag{0}}penderfynu ar y post-metregau marchnata: cyfradd stocio allan, cylch ailgyflenwi, rhesymau dros golli/dychwelyd.
Atebion amgen: SKUs amgen neu ddulliau cludo ar gyfer sefyllfaoedd o ymchwydd / oedi mewn trefn.
Daw "rhagweladwyedd" jelïau arddull cystadleuaeth o ddull graddol a rheolaeth ragataliol o newidynnau y gellir eu rheoli: segmentu'r gystadleuaeth fesul cam, diffinio rheolau ailgyflenwi'n glir, a chloi ansicrwydd gweithredu i mewn.
